Prissättning, konverteringsgrad och SEO
27 november 2007
Om du driver en webbutik så är förstås prissättning något som är ett ständigt återkommande problem. Du vill väga förtjänsten mot konverteringsgraden och allt som oftast är det så man mäter. Om du däremot gjort en bra sökmotoroptimering kommer konverteringsgraden påverkas mindre av priset. Du når nämligen en annan typ av kunder. Kunderna som kommer in till din webbshop på konventionellt vis har kommit dit av en annan anledning än de som kommit dit via sökmotorer. Nu är det inte så att de som kommer från sökmotorer konverterar bättre i snitt men de konverterar i huvudsak av andra anledningar.
Om du varit noggrann och sett till att sökorden/termerna du optimerat för är väldigt nära din produkt och sökaren kommer direkt till produkten som stämmer bäst med det de sökt kommer de konvertera bra. De kommer konvertera bra även om priset är högre än snittet. Det finns förstås gränser, priset påverkar naturligtvis här också men inte lika mycket. Ett exempel är en webbutik jag jobbat med som dels hade väldigt lite försäljning innan optimeringen dels hade mycket lägre priser. Produkterna är väldigt nischade och tidigare såldes de på marknader och mässor i första hand, siten fungerade mest som något man kunde leta upp om man ville ha kontakt eller om man ville beställa något extra när man redan var kund. Priset för snittvaran låg på ungefär 1000 kr när den såldes på mässa och bara lite högre på nätet. Trots att kunden visste vad denne letade efter och dessutom allt som oftast var en återkommande kund (man fick ett kort med adressen om man köpte något) så konverterade de väldigt dåligt.
Efter optimering kunde man se att konverteringen var mycket högre och den fortsatte vara det även när man höjde priserna med 50%. Besökaren har helt enkelt ett annat förtroende för siten när man ligger etta på termen. Dessutom får besökaren ofta känslan av att ”det är det här som finns”. De priser man sätter blir mer av norm jämfört med om de gått till en site de fått adressen till på ett kort.
De saker som styr konverteringen, och intäkterna, när man arbetar med SEO kan rangordnas på följande sätt:
1. Hur nära produkten söktermen är. En landningssida med en bildskärm konverterar bättre på sökordet ”Bildskärm” än på ”TV”.
2. Hur många outs landningssidan har. Om det finns mycket att klicka på kommer en del välja andra knappar/länkar än signup/köp.
3. Betalningssystem. Om det betalsystem som finns inte är det besökaren använder konverterar han inte.
4. Hur trygg siten känns. Många är fortfarande nervösa inför e-handel och om siten känns det minsta riskabel kommer besökaren vända.
5. Priset.
Sökmotorkonsult på Pineberry
Inga kommentarer
Inga kommentarer ännu.
RSS-flöde för kommentarer till det här inlägget. TrackBack URL
SEO-snack i februari
Av Olle Lundell | 8 Feb 2012
Torsdag 23 februari är det återigen dags för Pineberrys SEO-snack. Som vanligt är platsen Prima Cucinas bakficka på Tulegatan 21 i Stockholm, och som vanligt är tiden från klockan 17 och framåt. Upplägget är det gamla vanliga: kom dit, köp något från baren och diskutera den senaste Panda-uppdateringen, tips och tricks i Google Analytics eller [...]
Kommentarer (0) | SEO Sökmotoroptimering
Ta ett steg uppåt
Av Magnus Bråth | 8 Feb 2012
Sökmotoroptimering i sin renaste form är lätt, till och med mycket lätt. Att fixa så att titlar och rubriker fungerar bra borde man kunna lära sig i lågstadiet, det enda som krävs är vissa skrivfärdigheter. När du tycker att din on page är perfekt, hur kan du förbättra den då? Det är vad vi ska [...]
Kommentarer (0) | SEO
Den nya pandan kommer
Av Olle Lundell | 3 Feb 2012
De flesta trogna läsare av denna blogg kommer säkert ihåg vad som funnits att läsa här tidigare om Googles Panda-uppdatering, ett av de mer omfattande filtren som sökgiganten någonsin har rullat ut. Syftet med den första pandan var att slå till mot s.k. content farms, ett resultat som detta fick var att eHow, en typisk [...]
Kommentarer (0) | SEO
Googlestädning – är det ok?
Av Magnus Bråth | 1 Feb 2012
Rykteshantering på nätet, så kallad Googlestädning är ett fenomen som dykt upp allt oftare på senare tid. Det handlar alltså om att på ett eller annat sätt tränga undan negativa omdömen i sökresultaten. Många sökmotorkonsulter i landet erbjuder det som en tjänst och till skillnad från andra områden inom SEO så upplever jag faktiskt att det [...]
Kommentarer (2) | SEO
Facebook, Twitter och Myspace slår tillbaka
Av Olle Lundell | 31 Jan 2012
Google har uppenbarligen försatt sig i en något knepig situation genom att introducera ett socialt nätverk. Helt plötsligt har man både en sökmotor, som enligt mottot ”Focus on the user” ska ge de bästa sökresultaten till användarna, och ett socialt nätverk som konkurrerar med större aktörer på det området, framför allt Facebook och Twitter. De [...]
Kommentarer (0) | SEO
Erik: 
Leo: 
Philip: 
Bengt: 
helena von wowern: 
