Kommentarer till Starta företag inom SEO

Av: Johannes

Johannes — Sat, 13 Nov 2010 16:33:04 +0000

Jag har precis startat en SEO-firma och är mycket tacksam för råden.
Ska definitivt ta in allt i beaktning!

Av: Svenska Bloggare på LinkedIn

Svenska Bloggare på LinkedIn — Sat, 16 Oct 2010 00:28:59 +0000

[...] Magnus Bråth – Starta företag inom SEO [...]

Av: Att anställa en säljare

Att anställa en säljare — Tue, 16 Feb 2010 22:14:29 +0000

[...] tanke på en diskussion hos Sökmotorkonsult under rubriken Starta företag inom SEO blev det en del kommentarer om säljare och vilka eventuella svårigheter det kan vara att [...]

Av: Magnus

Magnus — Tue, 16 Feb 2010 18:34:25 +0000

Per, ja och med vilken typ av kunder. Lite som med de som du tar upp som jobbar med ett mindre antal kunder men mycket intensivare, där ställs det andra krav både på säljare och tekniker. Jag jobbar ju närmare en sån miljö än en med stora mängder kunder på lokal/enklare sökord.

Jag håller med det helt och hållet Urban.

Av: Urban

Urban — Tue, 16 Feb 2010 12:23:14 +0000

Instämmer med dig Magnus där om säljare. Eftersom jag själv arbetat som säljare, och även anställt säljare, och det under ett antal år så vet jag från mig själv och de jag träffat på i säljbranschen att det är inga problem att ändra inriktning. Eftersom ingen bransch är speciell så är det bara en fråga om att anpassa sig till den produkt/tjänst man skall sälja. En process som, beroende på säljerfarenhet, kan gå mycket fort.

Felet många nya säljare gör är att fokusera på produkten/tjänsten som skall säljas inte vad den kan uträtta för kunden.
Förr, när folk rökte, var det klassiska att lämna över en cigarettändare till en säljare som sökte arbete. Och be honom sälja den till dem som skulle anställa. De som lyfte upp tändaren och försökte framhäva dess förträfflighet var lite fel på det med försäljning.

Däremot verkar det ibland när jag tittar på sidor som konkurrenter i branschen optimerar att kunskapsnivån inte är så hög hur det bör göras. Så även om jag inte har anställt eller funderat på att anställa SEO-folk så tror jag nog att en stor brist ligger där.

Av: Per

Per — Tue, 16 Feb 2010 07:32:46 +0000

Kanske har det att göra med var vi verkar? Låt mig förklara Kalmars position. Vi har som du vet en lång historik av olika seo-företag, allt från Altus som var först ut (runt 2003?). I dagsläget finns det ett antal företag som verkar inom seo, de tre största är Mediaanalys, Altus/Guava och så nykomlingen Clearsense (15+ anställda, samma koncern som Lokaldelen). Det är alltså otroligt många här i Kalmar som antingen jobbat på dessa företag eller med dem, kunskap sprider sig. Högskolan har även en Webbprogrammeringslinje, så bra tekniker är inte jättesvårt att få som man sedan kan lära upp (på sikt). Men visst, man måste alltid ha någon slags strateg i gruppen.

Det här med säljarna är jag dock dåligt insatt i. Kanske har cheferna bara problem med hur de rekryterar, vem vet. Det är dock ett genomgående problem (enligt mig) på de företag jag känner till.

Av: Magnus

Magnus — Sun, 14 Feb 2010 12:40:12 +0000

Oj, vi har helt olika syn här, jag upplever att hitta anställningsbara duktiga SEO-are är oerhört svårt medan en bra säljare är en bra säljare nästan oavsett vilken bransch han finns i. Jag förstår att det handlar om skillnad i vad vi tycker behöver ingå i vad en bra tekniker gör och det har förstås med vilken bolagsstruktur man tänker sig.

Av: Per

Per — Sun, 14 Feb 2010 11:20:33 +0000

Givetvis får man inte glömma tekniken. Men som du säger är konkurrensen på mindre sökord i Sverige inte jättestor, och duktiga tekniker inom seo tror jag relativt enkelt att anställa (till skillnad från duktiga säljare inom seo). De stora seo-bolagen må ha många missnöjda kunder, men de har även många nöjda. De förstnämnda låter dock mest.

Så löser man säljet, så löser sig även tekniksidan. Det är mer det jag menar.

Av: Magnus

Magnus — Sat, 13 Feb 2010 11:37:24 +0000

Jag vill nog inte helt hålla med om att det är säljkåren som är viktig i alla lägen. Naturligtvis tjänar man mycket på att ha bra säljare men utan en bra leverans kommer det bli en ordentlig churn. Jag har själv inte särskilt mycket förtroende för sweatshops med telefonsäljare och är övertygad om att det går att göra till en viss nivå men sen äter churnen upp insatserna. Att behålla kunder är billigare än att skaffa nya och jag tror att det här är ett av de problem som de större aktörerna i Sverige brottas med (inget snack om att de har vuxit till dagens nivå väldigt snabbt däremot).

När det gäller mer specialiserade SEO-bolag som jobbar med färre kunder så tycker jag nog heller inte alltid att det är bra, särskilt inte i Sverige där konkurrensen inte är så hög i sökresultaten, det finns ingen anledning i 95% av fallen att ha en dedikerad styrka för en enda svensk site. Dessutom missar man stordriftsfördelarna.

Jag tror att det kommer bli förändring de närmaste 5 åren och det har kanske inte så mycket i hur insatta köparna är utan för att det faktiskt är lönsammare att bygga upp en organisation som är stark även i leverans. Istället för som det många gånger ser ut idag med kanske 10 säljare per SEO så kan det mycket väl gå mer mot det håll vi arbetar med närmare 1 till 1 förhållande.

Av: Per

Per — Sat, 13 Feb 2010 09:25:40 +0000

Jag tror det kommer växa till en mindre marknad för mer specialiserad seo, företaget som förstått nyttan och vet vad dom behöver. Seo-föreaget kör då en 10 kunder max per år. Finns i USA, ej i Sverige. Kan funka.

Åter till verkligheten, har jobbat på Mediaanalys i 2 år och allt jag lärt mig där säger mig att seo-marknaden kommer att se likadan ut om 5-10 år. Dvs, den som har bäst säljkår vinner. Vi är väldigt långt ifrån någon slags situation där kunden är kunnig i ämnet och ställer rimliga krav själv. Jag hoppar hellre på ett nytt seo-företag med säljare än ett med bra tekniker, alla gånger.