Oavsett om du jobbar med B2B eller B2C så är kostnaden och kvaliteten på dina leads avgörande för hur framgångsrik du är. Visst måste du vara bra på att få till avslut men det blir ju så mycket lättare med ett stadigt inflöde av riktigt bra leads. Jag har än idag inte sett något som genererar bättre leads till en så låg kostnad som sökmotoroptimering.

Det är inte så konstigt att affiliatemarknaden blomstrar med hjälp av SEO, att driva trafik från sökmotorer och sälja vidare till företag av olika slag är en bra affärsidé. Det är nämligen nästan alltid möjligt att skaffa trafiken klart billigare än vad man kan sälja den för. Att man kan lägga sig som ett filter mellan handlarna och kunderna är ett tydligt tecken på en diskrepans, man är beredd att betala klart mer än vad det egentligen kostar.

Jag brukar ofta prata om att konkurrensen i sökresultaten är något som balanserar sig på samma sätt som en någon annan marknad. Exemplet med sponsrade länkar är kanske allra tydligast. Om du har 100 kr marginal när du säljer din e-bok och du vet att du konverterar 10% av trafiken – hur mycket är du beredd att betala per besökare då? Du är beredd att betala upp till 10 kr men du betalar ju hellre lite mindre och tjänar pengar. Sökmotoroptimering fungerar på samma sätt fast med en högre initialkostnad och ett förlopp som är långsammare – det tar längre tid för marknaden att nå någon form av effektivitet.

Just nu så är det i många fall alltså så att den trafik man kan driva från de organiska sökresultaten kostar mindre än vad den är värd. Alltså kan man sökmotoroptimera så att man driver trafik till sin site och sen sälja den trafiken vidare med vinst till den som vill ha besökarna. Om marknaden var effektiv skulle det inte vara möjligt och det är ett tydligt tecken på att du själv som handlare har mycket att tjäna på att själv satsa på sökmotoroptimering, då slipper en mellanhand som inte tillför annat än att fånga upp den trafik du själv skulle kunna fånga.

Det är inte alls ovanligt att jag pratat med kunder och kollegor som betalar 10 ggr mer för andra leads än de som kommer från Google. De gör det för att det också är värt det men de förstår förstås potentialen i sökmotoroptimering – om du skulle betala 10% av vad du betalar idag per lead, vad skulle det göra för ditt företag?

Liknande artiklar:

1. Tjäna pengar på att skapa leads Att generera leads åt andra och på det sättet tjäna...
2. Sökresultaten blir bättre av SEO Sökresultaten som Google levererar idag skulle vara sämre om det...
3. 7 tips för bättre sökord Det låter kanske inte så komplicerat men att hitta rätt...

Att generera leads åt andra och på det sättet tjäna pengar är en gammal industri. Det har funnits i många former genom åren och på senaste tiden även på Internet. Skillnaden är att Internet gör det till något som är väldigt lätt att skala upp. Jämför en resebyrå för 20 år sedan, det handlade mycket om att ha en butik på Storgatan eller att skicka ut en katalog. Ta en titt på dagens framgångsrika resebyråer,  de arbetar med samma sak fast på ett helt annat sätt.

Leadgeneration, som det ibland kallas, innebär att du hittar en källa som kan leverera bra med besökare. Sen tar du och filtrerar och förvandlar besökarna till leads åt någon annan. Man kan få betalt på olika sätt och de har allehanda besynnerliga förkortningar, CPA, CPL, CPC, etc. Det vi ska titta närmare på idag är CPL eller CPA, den första är när man får betalt för lead (cost per lead) och den andra för försäljning (cost per action eller acquisition).

Jag tänkte att jag skulle illustrera fenomenet med en smöraffiliate. På bilden ser du att vår leadsgenererande sida driver trafik från Google och då i första hand på sökordet ”smör”. Jag har inte varit helt duktig och visat vad han faktiskt har på sin site men vi kan tänka oss en prisjämförelsesite t ex. Han listar smörfabrikanterna i en topp tiolista, om han gör som de flesta andra så är det inte utifrån vilken som faktiskt är bäst utan utifrån vilken som betalar mest.

Det som händer, du söker efter smör och hittar vår kära smörguide. Du ser sidan och topplistan attraherar din muspekare och vips är du inne på en webshop som säljer smör. Det här är det allra vanligaste när det gäller generering av leads på nätet idag. En affiliatesida som tjänar pengar genom att helt enkelt vara bra optimerad. Om Smörguiden inte funnits för att visa en topp tio så hade ju (kanske) smörfabrikanterna själva funnits i sökresultatet. Google sökresultat hade då mer eller mindre också utgjort en topp tio, fast en som inte tog betalt.

I sin allra enklaste form fungerar en affiliatesite mest som ett filter eller en tratt. Det sorteras om lite grand i vilka som får leads men egentligen tillförs inget annat än att det tas betalt. Det behöver inte vara så däremot, prisjämförelse som vi nämnde tidigare är utan tvekan att tillföra något. Om vi går tillbaka till resebranschen så blev det ju väldigt lätt att jämföra priser när byråerna flyttade ut på nätet. De tjänar lite mindre pengar per lead men å andra sidan så blev det ju, för de som lyckades, många fler leads. Om smörguiden nått en plats i smörvärlden som Expedia (Hotels.com), Tripadvisor eller Bookings så är han utan tvekan i smöret. Inte bara fångar han de besökare som kommer från Google får också återkommande besökare som ville hitta just hans guide.

Jag ska ge ett exempel till, det handlar om Google själva. Om vi bara flyttar upp ett steg till i diagrammet jag gjorde ovan så gör Google precis samma sak som Smörguiden. De fångar upp stora trafikströmmar och säljer leads till de företag som betalar bäst för dem (betalningsmodellen blir CPC i det här fallet, de betalar per klick). Google är i princip en jämförelsesite, precis som Smörguiden. Det Google har gjort är att de själva tillhandahåller tekniken och det är en stor skillnad. Istället för att vara beroende av någon annans affiliate-program så har Google själva byggt upp Adwords och Adsense, på så vis är de inte begränsade till vad som redan finns tillgängligt.

För att knyta ihop posten så ska vi återgå till resebyråerna från början. Travelpartner, Expedia och alla de andra byggde upp egna system i en tid när reseaffiliate-utbudet var litet. De lyckades själva skapa en affiliatemarknad innan det fanns något på plats och de tjänade stora pengar på det. Google gjorde något liknande med nästan alla branscher men jag vill mena att det fortfarande finns hela outforskade kontinenter när det gäller leadgenerering på nätet. Det kanske mest låter som ett roligt exempel, det var meningen, men det var faktiskt 3600 människor som sökte efter Margarin förra månaden. De är potentiella leads till någon som kan levereras av någon som har verktygen för att göra det.

Det är på inga som helst vis för sent att ge sig in i affiliatemarknaden, det finns så vitt jag kan se inte en enda smör- eller margarinaffiliate idag. Det gäller en hel del andra branscher med. Om du vill ha lite fördjupning i ämnet segment som kan exploateras av en affiliate så läs Hur stor är affiliatemarknaden idag.

Liknande artiklar:

1. Bättre och billigare leads med SEO Oavsett om du jobbar med B2B eller B2C så är...
2. Tjäna pengar på Internet Det är fortfarande möjligt att tjäna pengar på Internet, det...
3. Tjäna pengar på oss – bli Affiliate Eftersom du läser Sökmotorkonsult.se är det ganska stor sannolikhet att...

E-handel

I begreppet E-handel vilja placera alla dom som säljer produkter på ett eller annat sätt på nätet, det kan handla om att ha en webshop med försäljning av allt möjligt från fårskinn till mjukvara. Det kan handla om traditionell handel som flyttat ut på nätet eller om helt nya nischer av produkter.

Affiliatemarknadsföring

Affiliatemarknadsföring har länge varit ett av de allra lättaste sätten att tjäna pengar på nätet, det handlar om att orda trafik, leads, försäljning eller i vissa fall visningar av en partners produkter och tjänster. Inom affiliatemarknadsföring finns det alla typer och storlekar av företag, från små hobbyprojekt till miljardbyggen. Det är enkelt att komma igång och handlar mest om att hitta en bra nisch (nybörjarvänligt).

E-Tjänster

Inom E-tjänster återfinner vi allt det där som gör något åt dig på nätet, det handlar till exempel om Google som varje gång du vill veta något letar fram det åt dig. Just Google vet vi ju att de tjänar en del pengar dessutom. Jag tycker inte att det bara innefattar tjänster som man använder på Internet utan även tjänster till exempel till Internetbolag. Sökmotoroptimering kan vara en sådan tjänst och som så många andra av segmenten inom E-tjänster så är det en bransch som växer fot och har stor potential.

Börja tjäna pengar

Om du är alldeles färsk bland oss som tjänar pengar på Internet så skulle jag vilja föreslå att du tittar på affiliatemarknadsföring först. Om du inte redan har en tjänst du kan erbjuda eller om du inte redan har ett stort varulager som du helt lätt skulle kunna flytta ut på nätet är att bli affiliate det allra enklaste. En affiliate är som sagt någon som säljer kunder och trafik till webshoppar och liknande. Det är vanligtvis väldigt enkelt, du ser till att skaffa trafik till din hemsida som någon annan sedan är beredd att betala för. Det kan handla om något så enkelt som att du bloggar om kläder och visar upp reklam för en webshop som säljer de märken du skriver om. Det allra vanligaste är att man får betalt per försäljning, varje gång någon från din blogg köper något i shoppen så tjänar du en slant.

För att komma igång med att tjäna pengar som affiliate behöver du allra först en site av något slag, det kan handla om en inforamationssite eller en blogg, det viktigaste är att det går att driva riktad trafik till den. För att du ska kunna få någon lönsamhet i affiliateavtalen krävs nämligen att du lyckas skaka fram besökare som faktiskt är intresserade av erbjudandena. Man ska inte se på affiliatemarknadsföring som reklam utan snarare som försäljning, du ska inte få dina besökare att bli intresserade utan du ska se till att fånga dom som redan är det.

När du väl har en site och har anslutit dig till ett passande affiliateprogram (det finns hur många som helst om man letar lite) så kommer det svåra, du måste se till att du får besökare billigare än du kan sälja dom vidare för. Om du får 100 kr per försäljning och du vet att 2% av dina besökare i snitt köper så vet du att snittvärdet på en besökare för dig är 2 kr. Då måste du kunna få dessa besökare för mindre för att tjäna några pengar.  Man kan förstås jobba på många olika sätt, det finns väldigt framgångsrika affiliates som får sin trafik från sponsrade länkar och det finns lyckade affiliates som driver trafik från Facebook. För att få riktig lönsamhet är det däremot min uppfattning att sökmotoroptimering är det allra bästa medlet för en affiliate.

Om du tycker att det låter som en bra grej att satsa på affiliatemarknadsföring skulle jag vilja tipsa om lite fler läsvärda guider.

1. Affiliatemarknaden – Hur stor är affiliatemarknaden och vad är ett bra segment för affiliates, här hittar du en beskrivning av vad man ska titta efter när man väljer segment.
2. Tjäna pengar i framkant – Genom att hålla sig aktiv som affiliate går det att hitta nya segment där det är lätt att tjäna pengar, här har du en beskrivning av hur det går till att hålla sig ständigt uppdaterad och vad du har att tjäna på det.
3. Kom igång – En guide för att komma igång med sin affiliatemarknadsföring, skriven för nybörjare med grundliga förklaringar av hela resan.

Liknande artiklar:

1. Tjäna pengar i framkant Genom att följa med i vad som händer generellt på...
2. Tjäna pengar på att skapa leads Att generera leads åt andra och på det sättet tjäna...
3. Tjäna pengar – snabbguide En av de allra vanligaste frågorna vi får är hur...

Affiliate är ordet för dagen

Kom igång som affiliate

Allra först behöver du ha en site, många väljer att bygga siter som är väldigt nischade mot det affiliateprogram de väljer så det kan vara vettigt att först titta på var det finns möjligheter att tjäna pengar. Det finns några generella regler för vad som är avgörande för hur bra affiliateaffärerna går. Du vill hitta en nisch som har en stor efterfrågan och där transaktionerna sker online. Eventuellt skulle du kunna ta en stor nisch där det idag inte finns några bra onlinelösningar och pressa fram sådana men det blir en helt annan nivå av arbete. Om du t ex skulle satsa på att bli restaurangaffiliate, efterfrågan på nätet är stor men betalningen sker inte online. Det innebär att du skulle kunna få mycket besökare men hur säljer du dom vidare? Det skulle kunna vara en bra affärsidé men inte för en affiliate.

Det finns lite områden som är tydliga affiliatemarknader, resor, poker och casino, finans, datorer, ringsignaler, mjukvara, webhosting och några till. Det här är marknader där allt kan ske på nätet och efterfrågan är stor, de uppfyller alltså kraven för en bra affiliatemarknad. I många av dem är konkurrensen hög tyvärr, vi är inte de enda som känner till att det här är lysande marknader för affiliates. Om du är en nybörjaraffiliate skulle jag inte rekommendera att satsa på poker för du kommer inte tjäna några pengar på det. Resor kan vara vettigare för det finns en väldigt lång svans. Du kan välja ut speciella resmål med mindre konkurrens att satsa på och visserligen tjäna mindre pengar men faktiskt tjäna något.

En annan viktig sak att ha i åtanke redan från början, är att på ett eller annat sätt säljer du besökare. Du måste hitta en nisch där det är möjligt och ett sätt att få besökarna till din site. Nästan alla affiliates får sina besökare från sökmotorer och då är det sökmotoroptimering som gäller, det går visserligen att driva verksamheten med hjälp av sponsrade länkar men då måste du vara bättre på konvertering (mer om det senare) än de du säljer trafiken till, de har ju förstås inga stora problem att smälla upp lite sponsrade länkar själva. Det här är en av anledningarna till att många affiliates bevakar de större affiliateprogrammen som hökar, om det dyker upp ett nytt program med en ny produkt kastar de sig över den och bygger ett antal nischade siter. Konkurrensen är ju nämligen låg i början, när ingen investerat något vidare i att ta positioner på sökorden. Om du kan hitta en nisch som du är relativt ensam om (åtminstone på sökmotoroptimerings-fronten) där det finns ett tillräckligt stort behov och det finns affiliateprogram är lyckan gjord.

När du valt nisch och byggt en site om fenomenet behöver du börja driva trafik till den. Det görs som sagt bäst med sökmotoroptimering och det är därför affiliatebusiness är så närbesläktat med SEO. Det finns förstås andra metoder, man kan bygga en stor prisjämförelsesite och locka till sig folk med TV-reklam (många reseaffiliates gör detta och många har satsat på de på andra områden). På brittisk TV just nu pumpas det reklam om jämförelsesiter för försäkringar. Dessa är förstås affiliates och som du förstår är efterfrågan stor och man kan göra transaktionerna online. Om du är en liten aktör är TV-reklam inte att tänka på, det krävs stora investeringar för att få Brand Awareness och det var ju meningen att vi skulle tjäna pengar här, inte betala. Om du byggt din site tillräckligt nischad, låt säga att den handlar om Billiga hotell i Bukarest, så ska det inte vara särskilt svårt att ta bra positioner. Söktrafiken kanske inte är enorm men den ska åtminstone konvertera väl. Om du inte har koll på SEO så gå igenom grunderna på den här bloggen och testa med vårt onpage-verktyg så ska du snart vara där.

Nästa steg är att konvertera besökaren. När du väl har besökare på din site behöver du få dem att göra vad du vill att de ska göra. Beroende på vad du får betalt för är det olika saker men om vi fortsätter med Bukarest-hotell som exempel så vill du förstås att de ska boka hotellnätter (där du får en viss procent av värdet). När det gäller konverteringsgrad så finns det enormt mycket att tänka på men den grundläggande regeln är att testa. En enkel lösning är att split-testa, visa helt enkelt olika sidor för olika besökare. Visa en sida med en stor röd knapp för 50% av besökarna och en med en stor blå för resten. Utvärdera och se vilken knapp som gav bäst konvertering. Det finns lite andra saker som generellt sett är sanna men som inte behöver vara det för din site, jag tar upp dem ändå så kan du testa med dem först.

• Använd textlänkar hellre än banners (använd banners som komplement).
• Ha länkarna i din content-area inte i en egen spalt.
• Saker uppe till vänster fungerar bättre än saker nere till höger på sidan.
• Topplistor kan ge bra resultat.
• Ju närmare produkten sökordet är desto bättre konverteringsgrad.
• Skicka besökaren direkt till produkten snarare än till en startsida.
• Ha inte för mycket möjliga val på sidan, besökare som kan klicka sig vidare på allt möjligt annat riskerar att göra just det.
• Ju enklare desto bättre, på alla sätt, ju färre steg till betalning, ju mindre nonsens osv.

Det finns förstås en hel massa andra bra sätt att se till att besökarna beter sig som du vill och sanningen är att det skiljer sig en hel del från site till site. Du måste helt enkelt testa dig fram. Det kan vara så att din design pajar konverteringen helt och då får du testa med en ny. Det behöver inte alls vara så att en snygg sida konverterar bättre än en som är riktigt ful, jag har faktiskt sett väldigt många exempel på motsatsen.

Jag blev tillfrågad om exempel på fula siter som konverterar bra och den som hoppar fram ur minnet är wowgold.se, en site jag byggt som svar på en utmaning. Den konverterar 40% till klick och 20% till köp och ser ut som skit. Dessutom saknar den saker, titta till exempel på nummer 3 på topplistan ”site kommer snart”.

När det gäller affiliateprogram så brukar det faktiskt vara allra mest lönsamt om köparen själv har ett affiliateprogram, tyvärr så är det ganska få branscher där det här är vanligt och då får man helt enkelt vända sig till Comission Junction, Tradedoubler eller någon liknande annonsmäklare. Dessa tar förstås ut en avgift och det gör ju att det blir mindre pengar för dig och köparen att dela på.

Nu har jag gjort mitt och det är dags för dig att sätta igång. Lycka till med din affiliatesite.

Liknande artiklar:

1. Adsense eller Affiliate På SEO-Forum pågår sedan ett tag en diskussion om vad...
2. Hur stor är affiliate-marknaden? Jag fick nyligen en väldigt intressant fråga av en branschkollega,...
3. Tjäna pengar på oss – bli Affiliate Eftersom du läser Sökmotorkonsult.se är det ganska stor sannolikhet att...

Så kommer du igång med en minishop

En grundförutsättning är att du har en produkt som inte är allt för dyr (minishopen ger inte samma förtroende som en större webbshop så folk vill inte riskera större summor). Om du har det och kanske till och med en digital produkt (en ebok, mjukvara eller något annat som kan laddas ner) så har du ett guldläge för en minishop.

Steg 1 bygg en site

Börja med att köpa ett bra domännamn som innehåller sökordet. Det är lite viktigt att det är ett bra sökord för du kan inte sikta på en massa olika.

Skriv en huvudsaklig informationssida om produkten med rätt rubriker och så vidare, se till att det blir gott om text. Skriv några småsidor med kontaktuppgifter och liknande, vi behöver dom för att Google ens ska tycka att det är en site. Den huvudsakliga texten ska förstås vara så säljande som du kan, använd exempel och referenser om du har.

Steg 2 Betalningslösning

Du måste ge besökaren möjlighet att betala och vanligtvis så är betalningslösning bland de allra viktigaste saker man kolla på för att förbättra konvertering. Tyvärr har vi inte så stora möjligheter med en minishop men mitt förslag är att börja med Paypal, med ett merchantkonto kan du för en liten procent på alla köp acceptera både paypal-betalningar och kortbetalningar. Det är väldigt smidigt och går fort att sätta upp.

Steg 3 Sökmotoroptimering

Jag ska inte gå in i detalj på sökmotoroptimeringen eftersom det redan finns massor i den här bloggen. Ta istället en till på min artikel Sökmotoroptimering på två timmar. Med ett inte allt för konkurrensutsatt sökord borde du kunna nå ok resultat bara genom att gå igenom de stegen. På ett tuffare sökord blir det lite mer jobb. När du är klar med sökmotoroptimeringen är det bara att luta sig tillbaka och vänta på pengarna.

Som du ser skiljer det sig inte särskilt mycket från MFA (Made for Ads), små siter som bara försöker få folk att klicka på annonser. Skillnaden är att du faktiskt har en produkt att sälja vilket gör det till lite trevligare seo. Det innebär också att du tar bort ett led ur kedjan och kan tjäna mer pengar, det ligger ingen affiliate mellan kunden och säljaren som i det här fallet är du.

Liknande artiklar:

1. Tjäna pengar på Internet Det är fortfarande möjligt att tjäna pengar på Internet, det...
2. Tjäna pengar på att skapa leads Att generera leads åt andra och på det sättet tjäna...
3. Tjäna pengar – snabbguide En av de allra vanligaste frågorna vi får är hur...