Sökmotorkonsult.se

Bättre och billigare leads med SEO

Leads

Oavsett om du jobbar med B2B eller B2C så är kostnaden och kvaliteten på dina leads avgörande för hur framgångsrik du är. Visst måste du vara bra på att få till avslut men det blir ju så mycket lättare med ett stadigt inflöde av riktigt bra leads. Jag har än idag inte sett något som genererar bättre leads till en så låg kostnad som sökmotoroptimering.

Det är inte så konstigt att affiliatemarknaden blomstrar med hjälp av SEO, att driva trafik från sökmotorer och sälja vidare till företag av olika slag är en bra affärsidé. Det är nämligen nästan alltid möjligt att skaffa trafiken klart billigare än vad man kan sälja den för. Att man kan lägga sig som ett filter mellan handlarna och kunderna är ett tydligt tecken på en diskrepans, man är beredd att betala klart mer än vad det egentligen kostar.

Jag brukar ofta prata om att konkurrensen i sökresultaten är något som balanserar sig på samma sätt som en någon annan marknad. Exemplet med sponsrade länkar är kanske allra tydligast. Om du har 100 kr marginal när du säljer din e-bok och du vet att du konverterar 10% av trafiken – hur mycket är du beredd att betala per besökare då? Du är beredd att betala upp till 10 kr men du betalar ju hellre lite mindre och tjänar pengar. Sökmotoroptimering fungerar på samma sätt fast med en högre initialkostnad och ett förlopp som är långsammare – det tar längre tid för marknaden att nå någon form av effektivitet.

Just nu så är det i många fall alltså så att den trafik man kan driva från de organiska sökresultaten kostar mindre än vad den är värd. Alltså kan man sökmotoroptimera så att man driver trafik till sin site och sen sälja den trafiken vidare med vinst till den som vill ha besökarna. Om marknaden var effektiv skulle det inte vara möjligt och det är ett tydligt tecken på att du själv som handlare har mycket att tjäna på att själv satsa på sökmotoroptimering, då slipper en mellanhand som inte tillför annat än att fånga upp den trafik du själv skulle kunna fånga.

Det är inte alls ovanligt att jag pratat med kunder och kollegor som betalar 10 ggr mer för andra leads än de som kommer från Google. De gör det för att det också är värt det men de förstår förstås potentialen i sökmotoroptimering – om du skulle betala 10% av vad du betalar idag per lead, vad skulle det göra för ditt företag?

Sidan är senast uppdaterad 2011-05-06

En kommentar

  1. Alla vägar bär till Rom kanske behöver moderniseras och uppgraderas till att ”alla besökare kommer från Google” :) Lite långsökt, men om man drar ditt resonemang steget längre så innebär det att den enda onlinemarknadsföringen av webbplatsen som behövs är SEO, under förutsättning att man tar tillvara på de möjligheterna som finns för det specifika caset – vilket också innebär att man måste göra det bättre än alla konkurrenter:)

    Kommentar av Håkan Persson

RSS feed for comments on this post.

Innan du kommenterar var vänlig och läs igenom reglerna för kommentarer

Tilde Mattsson, Michael Wahlgren och Nicklas Krus i avsnitt 83 av Sökpodden

#83 Trender

Webmaster Guidelines är en het potatis som det pratas om i avsnitt 83 av Sökpodden. Tilde, Micke och Nicklas snackar även om varför de gillar Google Trends och vad som är bra att tänka på när du utvärderar din annonsering på TikTok. Du lyssnar väl?

lyssnar google på mig

Lyssnar Google på mig? – Är din integritet i fara?

Du är i en konversation med dina vänner om att åka på semester, och plötsligt dyker en annons för en tropisk resort upp. Du har just upplevt ett av de många sätt på vilka Google använder våra samtal för att […]

Representation blir rankingfaktor i bildsöket

Google kommer förändra hur de rankar bilder i syfte att göra bildsöket mer inkluderande – och i högre grad visa en större variation bilder baserat på personers utseenden.

pins

Pinnar du dina RSAs?

Föredrar du att pinna rubriker och beskrivningar i dina RSAs eller kör du helt utan pins i dina annonser? Det finns bra argument för båda ståndpunkterna och det är svårt att med säkerhet veta vilken väg som är bäst att välja.

Brödrost

Så optimerar du för People also ask

People also ask erbjuder en underutnyttjad möjlighet till bättre synlighet på Google. Lär dig mer om hur du får din sajt att synas i People also ask.