Sökmotorkonsult.se

Prissättning, konverteringsgrad och SEO

SEO, konverteringsgrad och pris

I denna artikel går vi igenom hur SEO kan påverka din konverteringsgrad vilket i sin ut gör att du har möjlighet att ta ut ett högre pris.

Om du driver en webbutik så är förstås prissättning något som är ett ständigt återkommande problem. Du vill väga förtjänsten mot konverteringsgraden och allt som oftast är det så man mäter. Om du däremot gjort en bra sökmotoroptimering kommer konverteringsgraden påverkas mindre av priset.

Du når nämligen en annan typ av kunder. Kunderna som kommer in till din webbshop på konventionellt vis har kommit dit av en annan anledning än de som kommit dit via sökmotorer. Nu är det inte så att de som kommer från sökmotorer konverterar bättre i snitt men de konverterar i huvudsak av andra anledningar.

Välj sökord noga

Om du varit noggrann och sett till att sökorden/termerna du optimerat för är väldigt nära din produkt och sökaren kommer direkt till produkten som stämmer bäst med det de sökt kommer de konvertera bra. De kommer konvertera bra även om priset är högre än snittet. Det finns förstås gränser, priset påverkar naturligtvis här också men inte lika mycket.

Ett exempel är en webbutik jag jobbat med som dels hade väldigt lite försäljning innan optimeringen dels hade mycket lägre priser. Produkterna är väldigt nischade och tidigare såldes de på marknader och mässor i första hand, siten fungerade mest som något man kunde leta upp om man ville ha kontakt eller om man ville beställa något extra när man redan var kund.

Priset för snittvaran låg på ungefär 1000 kr när den såldes på mässa och bara lite högre på nätet. Trots att kunden visste vad denne letade efter och dessutom allt som oftast var en återkommande kund (man fick ett kort med adressen om man köpte något) så konverterade de väldigt dåligt.

Konverteringsgraden ökade

Efter optimering kunde man se att konverteringen var mycket högre och den fortsatte vara det även när man höjde priserna med 50%. Besökaren har helt enkelt ett annat förtroende för siten när man ligger etta på termen. Dessutom får besökaren ofta känslan av att ”det är det här som finns”. De priser man sätter blir mer av norm jämfört med om de gått till en site de fått adressen till på ett kort.

De saker som styr konverteringen, och intäkterna, när man arbetar med SEO kan rangordnas på följande sätt:

1. Hur nära produkten söktermen är. En landningssida med en bildskärm konverterar bättre på sökordet ”Bildskärm” än på ”TV”.

2. Hur många outs landningssidan har. Om det finns mycket att klicka på kommer en del välja andra knappar/länkar än signup/köp.

3. Betalningssystem. Om det betalsystem som finns inte är det besökaren använder konverterar han inte.

4. Hur trygg siten känns. Många är fortfarande nervösa inför e-handel och om siten känns det minsta riskabel kommer besökaren vända.

5. Priset.

 

Sidan är senast uppdaterad 2022-01-28

RSS feed for comments on this post.

Innan du kommenterar var vänlig och läs igenom reglerna för kommentarer

När börjar julen? Börjar julen tidigare varje år?

När börjar julen? Är det tidigare varje år?

Julhandeln tycks börja tidigare varje år. Men när börjar julen på riktigt? Är det när de första butikerna börjar dekorera inför julen? Eller först på julafton? Vad det än är, är det en sak som är säker: vi har svaret. Läs vidare!

kan man köpa facebook likes?

Ska man köpa likes på Facebook & Instagram (eller vilken social media som helst)?

Kan man köpa Facebook-följare, Instagram-likes eller Tiktok-följare? Ja, men det är ingen bra idé. Varför? Jo, det kan vi förklara för dig. Vi ger dig också tips och idéer om hur du kan arbeta med sociala medier utan att behöva köpa likes.

hemstickade plagget

Det hemstickade plagget – vann den på söket?

För ungefär två veckor sen gjorde jag en genomgång av tänkbara kandidater för Årets Julklapp 2022. Idag släpptes nyheten vad som till slut fick äran, och det blev det hemstickade plagget. Men är det också detta också poppis på Google? Låt oss ta en titt.

Årets julklapp 2022

Vad blir Årets julklapp 2022?

Det är den tid på året igen då vi alla börjar fundera på vad vi ska köpa till jul. Men vad blir den heta julklappen i år? Vi har tagit en titt på söket och hittat några produkter och tjänster som sannolikt kommer att vara populära julklappar 2022. Här kommer de bästa julklapparna enligt söktrenderna!

Sir Väs

Sir Väs var ett perfekt länkbete – så kunde Skansen ha utnyttjat det till max

Vad har kungskobran Sir Väs med SEO att göra? Jo, ormens rymning genom taket var början på en händelse som hade alla förutsättningar till att bli ett perfekt länkbete.