Visa dina kunskaper med nya SEO Cert! Visa dina kunskaper med SEO Cert ×
Du lyssnar väl på Sökpodden? Nytt avsnitt varje månad. Du lyssnar väl på Sökpodden? ×
Gör som 6 964 andra, få SEO-tips direkt i mailen Få SEO-tips direkt i mailen
×
Sökmotorkonsult.se

Ju högre CPA, desto lönsammare

Lönsam CPA

Det kan tyckas givet att en lägre annonskostnad per ny kund är något att fira. Men så enkelt är det inte. En högre CPA kan ofta innebära en högre vinst på sista raden. 

Det är lätt hänt att man som annonsör slår sig för bröstet om man lyckats sänka CPAn med 20 % en månad. En lägre CPA kan vara bra, men du kan lika väl ha gjort dig själv en otjänst. Istället för att optimera för lägsta möjliga CPA är det smartare att optimera för högsta möjliga vinst.

Volym viktig för lönsamhet

Nästan alla företag har någon form av fast kostnad. Det kan vara personal, lager, maskiner och så vidare. Ju högre nyttjandegrad du når på dina fasta kostnader, desto lönsammare blir ditt företag. För en företagsekonom är detta grundläggande, men vi marknadsförare glömmer ofta bort detta när vi annonserar på Google eller Facebook.

I jakten på lägsta möjliga CPA missar vi hur viktigt det är med volym. Nedan förenklade exempel har två scenarier, Låg CPA och Lönsam CPA. När du höjer din CPA kommer du allt annat lika få fler nya kunder, vilket i sin tur leder till mer intäkter som kan hjälpa dig att täcka de fasta kostnaderna.

Lönsam CPA

Det är alltså mer lönsamt med en högre CPA om detta leder till en volymökning som gör att du totalt sett får en bättre täckning av dina fasta kostnader. I mitt fiktiva exempel ökar volymen från 2 000 till 3 000 kunder när CPAn ökar från 100 kr till 200 kr. Den lägre CPAn ger en förlust på 50 000 kr medan scenariot med en högre CPA ger en vinst om 100 000 kr.

Detta är såklart ett förenklat exempel, verkligheten är mer komplex. Syftet är att visa på hur stor roll volym spelar för din lönsamhet.

Sätt rätt mål-CPA

I Googles- och Facebooks annonssystem går det inte att på ett bra sätt optimera för vinst på sista raden. Utan du behöver optimera mot en CPA (eller ROAS om du är e-handlare). Därför är det viktigt att du har ett så korrekt CPA-mål som möjligt att optimera mot. När du räknar fram din mål-CPA behöver du ta hänsyn till hur en ökad volym påverkar ditt företags totala ekonomi.

Självklart behöver du även veta snittintäkten du har per kund och dina rörliga- och fasta kostnader.

Vad händer om du ökar din mål-CPA med 50%? Din annonskostnad för en ny kund kommer garanterat öka. Likaså kan du utgå från att det kommer leda till fler kunder. Sen är frågan om det blir tillräckligt mycket fler kunder för att det ska kompensera för den ökade annonskostnaden. Detta går inte att att veta med säkerhet på förhand, men min erfarenhet säger mig att det är värt att testa.

Vill du ha hjälp med att utvärdera vilken CPA som är mest lönsam för din annonsering? Kontakta i så fall gärna oss på Pineberry.

 

RSS feed for comments on this post.

Innan du kommenterar var vänlig och läs igenom reglerna för kommentarer

Scaleup-möte

SEO för scaleups

SEO är oftast en av de bästa investeringarna som går att göra rent ROI-mässigt för företag som vill skala upp. Här tipsar vi om några viktiga saker att tänka på för dig som jobbar med en scaleup och vill börja arbeta mer aktivt med SEO.

genomsnittsposition begravd

Förväxla inte impression share med impression rate

Saknar du nyckeltalet genomsnittlig annonsposition när du optimerar dina bud på Google Ads? I det här inlägget går Victor igenom övergången från annonsposition till de olika alternativen av impressions.

Martin Splitt SearchStars Malmö 2019

Lyckat på SearchStars i Malmö

Vi har varit på branschkonferens. Närmare bestämt på SearchStars i Malmö. Ett trevligt och intressant event som vi sammanfattar i denna artikel.

SMX Advanced Berlin

SMX Advanced i Berlin

Vi har varit på konferens. Närmare bestämt på SMX Advanced i Berlin. I denna artikel sammanfattar vi föreläsningarna från de två dagarna.

konverterande formulär

4 tips för att kontra formulärskräcken

Får du in för få leads via kontaktformuläret på din sajt? Här går Fredrik igenom fyra enkla tips på hur du kan öka konverteringsgraden för ditt formulär.

Di Gasell 2012 Logo Di Gasell 2013 Logo
Di Gasell 2013 Logo
Bing Partner