Sökmotorkonsult.se

Vad är en bra ROAS?

Vad är en bra ROAS?

ROAS, return on ad spend, är ett populärt mått inom digital marknadsföring. I denna artikel går vi igenom vad ROAS är och om det går att säga vad som är en bra ROAS.

ROAS är ett vanligt och viktigt nyckeltal för e-handlare som vill mäta sin lönsamhet när de annonserar på plattformar som Google och Facebook. Ganska ofta får vi frågor som: ”Vi har 450 % i ROAS, är det bra?”. Innan vi svarar på det börjar vi med att bena ut begreppet ROAS.

Vad står ROAS för?

ROAS står för return on advertising spend / return on ad spend och räknas ut som intäkten av annonseringen dividerat med kostnaden av annonsering. Så om vi annonserat för 120 000 kr på Google Ads och dina intäkter från detta varit 560 000 kr (exklusive moms) då är din ROAS: 467 % (560 000 kr / 120 000 kr). Förväxla inte ROAS med dess ”kusin” ROI.

Inte samma sak som ROI

ROAS och ROI är inte samma sak även om de är snarlika. ROI (return on investment) är utanför annonseringens värld ett mer använt mätetal än ROAS. Skillnaden mellan dessa två är att ROI räknas ut som intäkten av annonseringen minus kostnaden av annonseringen dividerat med kostnaden för annonsering. Med samma exempel som ovan blir ROI 367 % ((560 000 kr – 120 000 kr)/120 000 kr). ROI blir alltid 100%-enheter lägre än motsvarande ROAS-siffra.

Det går inte att säga att ROAS är bättre än ROI eller tvärtom, det är bara två varianter som mer eller mindre gör samma sak. Men då de flesta annonsplattformar använder sig av just ROAS är det mest praktiskt att som e-handlare använda sig av detta när du utvärderar lönsamheten i din annonsering. Det viktiga är att inte blanda ROAS och ROI.

Men ACOS då?

ACOS, advertising cost of sale, är ytterligare en ”kusin” till ROAS. Detta mått används bland annat flitigt av Amazon. ACOS mäter exakt samma sak som ROAS men omvänt (täljaren och nämnaren byter plats). Så om vi fortsätter med ovan exempel blir ACOS: 21,4 % (120 000 kr / 560 000 kr).

Vad är då en bra ROAS?

Om vi återgår till ursprungsfrågan, vad är en bra ROAS? Det är lite som att svara på hur långt ett snöre är, i alla fall om du ska svara med en siffra som gäller generellt för alla e-handlare.

En bra ROAS är en ROAS som uppfyller målet med din annonsering. Vi tar några exempel: Om du har 50 % i bruttomarginal på det du säljer, du är nöjd med att annonseringen täcker dina direkta kostnader för produkten och du vill maximera din tillväxt – då är 200 % en bra ROAS.

Här är logiken att om du annonserar för 100 000 kr så ger en ROAS på 200 % dig 200 000 kr i intäkt. Av dessa 200 000 kr går 100 000 kr (200 000 kr * 50 % bruttomarginal) till att täcka kostnaden för produkterna du sålt och 100 000 kr till att täcka kostnaden för annonsering.

Vill du istället att annonseringen ska täcka alla dina kostnader och du har en nettomarginal på 20 % då är 500 % svaret på vad som är en bra ROAS för dig. Så vad som är en bra ROAS beror helt och hållet på dina mål och förutsättningar.

Hög ROAS inte alltid bra

En bra ROAS är alltså när du kommer nära ditt mål med annonseringen. Lyckas du med en ROAS som är mycket högre än ditt mål så kan det vid första anblick tyckas vara lysande. Men en ROAS som är högre än ditt mål innebär med största sannolikhet att du förlorar möjlig tillväxt. Med en ROAS som ligger närmare ditt mål hade du kunnat köpt mer trafik som lett till en högre försäljning.

På samma sätt innebär en ROAS som ligger långt under ditt mål förlorad lönsamhet. Så sikta in dig på att träffa så nära ditt mål som möjligt!

Mer än ett ROAS-mål

För många e-handlare är det fördelaktigt att använda sig av flera ROAS-mål. Anledning är att förutsättningarna sällan är identiska över hela ens sortiment. Produkter/kategorier har olika marginaler och väljer du att använda en genomsnittlig ROAS för hela sortimentet finns risken att du köper för mycket trafik där du har låg marginal och för lite trafik där din marginal är högre.

Vill du fördjupa dig i ROAS är mitt tips att lyssna på avsnitt 42 av Sökpodden där vi djupdyker i ämnet.

Behöver du hjälp med att utvärdera vad som är en bra ROAS för dig? Kontakta då oss på Pineberry – vi hjälper gärna till!

 

Sidan är senast uppdaterad 2020-11-19

RSS feed for comments on this post.

Innan du kommenterar var vänlig och läs igenom reglerna för kommentarer

youtube

YouTube kan öppna upp för andra annonsnätverk

Google har erbjudit sig att öppna upp YouTube för andra annonsnätverk än sitt eget i ett försök att blidka myndigheterna inom EU. Är det på riktigt denna gång eller blir det ”bara” ett nytt CSS?

Björn Bydén, Michael Wahlgren och Felix Brynje i avsnitt 84 av Sökpodden

#84 Freshness

Kan Ahrefs nya sökmotor, Yep, utmana Google på riktigt? Detta är ett av ämnena som Björn, Felix och Micke pratar om i avsnitt 84 av Sökpodden. De djupdyker även i varför freshness är en faktor för Google och om man ska pinna i sina RSAs på Google Ads eller inte. Du lyssnar väl?

Collage av bilder på partiledarna, fr v till höger: Johan Pehrson, Ebba Busch, Per Bolund, Märta Stenevi, Nooshi Dadgostar, Ulf Kristersson, Riksdagshuset, Annie Lööf och Magdalena Andersson.

Partierna som är störst på Google – inför valet

Vilket parti har störst synlighet på Google? Och vilken av partiledarna googlas mest? Med knappt fyra månader kvar till valet gör vi ett SEO-nedslag i politiken. 

peak oil

Har vi nått ”Peak WordPress”?

För första gången i mannaminne så minskar marknadsandelen för WordPress. Är detta ett tillfälligt hack i kurvan eller är det ”Peak WordPress” som vi bevittnar?

Tilde Mattsson, Michael Wahlgren och Nicklas Krus i avsnitt 83 av Sökpodden

#83 Trender

Webmaster Guidelines är en het potatis som det pratas om i avsnitt 83 av Sökpodden. Tilde, Micke och Nicklas snackar även om varför de gillar Google Trends och vad som är bra att tänka på när du utvärderar din annonsering på TikTok. Du lyssnar väl?